S VIVnetworks.com jsem si potvrdil, že férový byznys může být zároveň i výnosný

Vždycky jsem chtěl něco vytvářet. Něco, na co si lidé sáhnou, co jim reálně pomůže a zlepší život. Jenže většinou mě zajímají věci, které zatím neexistují.

V roce 2009, po návratu z Anglie, jsem stál znovu na začátku. Do Anglie jsem se s rodinou stěhovat nechtěl, a tak si investoři z InSkin Media našli místního obchodního ředitele. Já zůstal už jen jako spoluzakladatel a akcionář. Hledal jsem něco, co v CEE regionu chybí – ale co už jinde funguje.

V InSkin Media jsme často spolupracovali s velkými značkami přes affiliate marketing – model, který odměňuje reálný výkon, ne plané sliby. V CEE tehdy žádná silná affiliate síť neexistovala. Tak jsem si sedl, udělal si přehled o největších hráčích na světě a všem napsal, že chci jejich model přenést do našeho regionu. Někteří neodpověděli. Jiní jednali. Nakonec jsme se dohodli s CJ.com, největší affiliate sítí na světě.

Spolu s Robertem Studeným jsme založili VIVnetworks.com. Začínali jsme od nuly. První dva roky jsme si nevzali z firmy ani korunu, nejezdili na dovolenou, všechno, co jsme vydělali, jsme investovali do lidí. Bylo to tvrdé. Ale trefili jsme do černého. Vybudovali jsme největší affiliate síť ve střední a východní Evropě – s klienty ve 27 zemích a partnery, kteří přivádějí e-shopům miliony zákazníků ročně. Jen v roce 2024 díky našim partnerům proběhly nákupy za více než 400 milionů euro.

Vždy jsem věřil, že cena reklamy má odpovídat jejímu reálnému přínosu. Affiliate marketing je v tomhle nejférovější model. E-shop platí jen za to, co mu vydělá – za skutečný prodej, který proběhne, když zákazník zaplatí, převezme zboží a nevrátí ho. Nic víc, nic míň. Férově pro obě strany.

S Robertem jsme rozdělili role. On měl na starosti exekuci a každodenní řízení firmy – má na to přirozený cit a selský rozum. Já jsem přemýšlel, co budeme dělat za tři roky, prodával vize, hledal nové směry. A přitom jsme se nikdy nepohádali. Toho si neskutečně vážím a děkuji mu za to. Naším nepsaným pravidlem bylo: „Z místnosti vždy odcházíme domluveni.“

Vyžadovalo to respekt, důvěru, etiku a vědomí, že máme společný cíl. Každý, kdo nás zná, ví, že jsme naprosto odlišní – a právě proto jsme fungovali. Možná i proto jsme pro mnoho lidí příkladem, že podnikání ve dvou může fungovat, když stojí na důvěře, ne na egu.

V roce 2022 jsme VIVnetworks.com prodali největší mediální agentuře na světě – Publicis Groupe, kótované na pařížské burze. Detaily obchodu nesmím zveřejnit, ale s velkou pravděpodobností to byl největší mediální obchod v Česku toho roku.

Byla to pro mě druhá velká zkušenost – a potvrzení, že férový byznys může být zároveň i výnosný.