Každý týden jeden networking, nejlépe placený

Networking. Pro mne nejtěžší disciplína. Pořád se ji učím a pořád nejsem dost dobrý. Mohu říct, co mi funguje, ale je to více o nastavení hlavy. Sice jsem extrovert, který si ale často někam zaleze, schová, studuje a vymýšlí. Jediná chvíle, kdy chci být s lidmi je, když cítím, že jim mám co říct, když jim přináším nějakou hodnotu, když máme společné téma. Co se mi ale děje, že se často v zápalu mého pocitu, že musím zachraňovat a pomáhat ocitám “v místnostech”, kde na konci zjistím, že mimo dobrého pocitu to moc neobohatilo mne. Ne, není to takto černobílé, ale jsem hodně zaměřen na výkon, tak chci získat maximum z každé minuty života.

Co jsem si tedy naordinoval? Každý týden se potkávat s novými lidmi z mé cílové skupiny. Ze skupiny mého nejen stávajícího, ale většinou budoucího podnikání. Co mi dává velký smysl je být součástí menších skupin, kde intenzivně i několik hodin diskutujeme předem připravené téma. Ano, znát téma dopředu je pro mne důležité. Mám rád přípravu, cítím se pak mnohem pohodlněji. Aktivně se hlásím do skupin podnikatelů, většinou zkušenějších a s většími firmami než jsou moje. Věřím, že v některých tématech jsem dále a mohu tedy nabídnout i něco já, ale nejcennější je, když se něco naučím a pochopím, jak jiné oblasti fungují. Často se hlásím do dobře organizovaných a placených skupin. Placených proto, že mají svůj řád, všichni očekávají, že využitý čas zhodnotí. To je moje krevní skupina. V Česku jsem ve čtyřech takovýchto skupinách. Většina z nich se schází 1x měsíčně. Vyšlo mi to tak, že každý týden mám jednu skupinu.

Dostával jsem mnoho rad jak na networking a asi jedna mi je blízká, a to, že vždycky se najde téma s protějškem, kde jsem dále. Velká otázka je, jak moc dále. Vlastně je to stejný princip jako spolupráce se zákazníkem, které mu dodáváte něco, čemu rozumíte, ale zároveň s ním diskutujete a on vám velmi často pomůže váš produkt vylepšit. Největší nápady a zlepšení jsem vždy získal od svých zákazníků. Většinou to ani netušili.

Když jsem podnikal v Anglii, můj tehdejší společník, zakladatel a mentor mi vždy řekl: Co vlastně riskuješ, když se bojíš jít na networking? Vlastně nic, natrénujete si nejen odmítnutí, ale někdo se vždy chytne a vy máte nový kontakt. Představoval jsem si, jak jsem znovu a znovu odmítán a vlastně jsem si na to zvykl a už jsem nebyl tak nervózní. Dnes to dělám úplně jinak. K lidem, ke kterým vzhlížím, si chodím “pro radu”. Málokdo odmítne, pokud to myslíte upřímně a dodržíte slovo, že jdete opravdu jen pro radu. S lidmi, kde tušíte, že můžete mít něco společného, tak začínám příběhem, ve kterém se snažím předat moji energii a nadšení “proč tu jsem”. Myslím, jaký je můj účel v této společnosti. Pokud jste autentičtí, tak i když nejste zkušení v businessu nebo v konkrétním oboru, tak vaše upřímnost a zapálení zaručí, že jste vždy vítáni. Pokud věříte tomu, co děláte, tak funguje “co vyzařuji, to získávám”. Lidé vyhledávají pozitivní energii, upřímnost, nadšení a zapálení. Já se vždy naladím, než vcházím do místnosti. Chci, aby ještě než něco řeknu, vešla do místnosti pozitivní energie. Trénuji to a vím, že lidé jsou otevřenější k networkingu.

Jak jsem psal, jsem posedlý výkonem, a když jsem pozván na networking akci, ptám se hostitele nebo sám sebe, co mohu očekávat. Ptám se sám sebe, proč tam mám jít. V placených skupinách je velmi správné, když se zeptám předem, kdo tam bude. Zjistím ze seznamu, s kým se chci osobně poznat, a požádám hostitele, zda mne může představit. Většinou to velmi rádi udělají.

Dříve jsem byl dychtivý hned druhý den se propojit na LinkedIn a psát, o čem jsme mluvili s tím, že se musíme znovu setkat a pokračovat. Dnes mi to chvíli trvá. Asi proto, že si potřebuji nejprve rozmyslet, zda ta diskuze měla pro moji budoucnost hodnotu a chci v ní pokračovat. Je to zase spojené s tím mým vážením si času. Pořád se učím během rozhovoru analyzovat a rozhodnout se na místě, zda bude pokračování. Pokud se na místě rozhodnu, že bude, pak domlouvám rovnou termín druhé schůzky. Upřímně, pořád se to učím, někdy nevyhodnotím na místě a pak lituji, že se domluvení další schůzky táhne, jindy zase mám druhou schůzku a už vím, že třetí nechci.

Pro mne je opravdu nejlepší být v komunitě, za kterou si platím a pomohou mi s budováním těch správných kontaktů. Je to prostě služba, kterou využívám. Napište mi, pokud chcete doporučení na některou z nich.